欢迎访问中国机械资讯网!
木工机械
当前位置: 首页> >钢丝钳 >正文

促销“花招”多 离不开消费者核心

代价券:代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠,但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”,其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候,北京的一些商店开始使用代价券,但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券,其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元。

附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用,例如在北京的“必胜客”饼屋,客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐,根据不同的用餐量,顾客可以得到不同的免费饮料。

在拉斯维加斯的赌场,老虎机面前的男人已经输到第三把,对于赌场来说这似乎是个关键时刻,因为按照他们大量的后郑州知名的癫痫医院台数据显示,这个男人有50%甚至更高的可能在手气连续不顺的“第4次临界点”放弃赌注。于是你会看到,当这个男人面对第3次的失败遗憾或丧气的时候,他的身边会“意外地”出现一个性感女郎,拿着一张咖啡或者红酒券说,“这是赠送给您的饮品,先生不妨到旁边的酒吧稍作休息,之后会有更好的运气。”赌场赢赌客的钱,并不仅仅靠数学概率,更多的还来自于如何把握赌徒贪婪的弱点。只要有恰当的方法,每个赌徒身上都充满了“剩余价值”,可以被再一次“挖掘”。

折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%黄石癫痫那个医院好不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上,例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把这回扣标签寄回给制造商,然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国,法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外,为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买,如果是食品,则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。

现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多,有蒸汽熨斗郑州去哪的正规医院能医治癫痫?、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用,并使顾客身历其境,得到感性认识。

竞赛:竞赛的方法有多种,常用的还是智力和知识方面的竞赛,其内容多数都与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的。

礼品:企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品,以提高企业及产品的知名度。当然,有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等,不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

展销会:展销会集商品展示与销售活动于一体,是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时,其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望,所以如果展销商品的水准较高的话,厂家的销售额能够达到相当的水平。


上一篇:初夏复古轻盈飘逸连衣裙 尽显窈窕曲线【图】  下一篇:床品印花面料说明及区别_1

友情链接

癫痫病能治愈吗  癫痫医院  癫痫病能治好吗  治疗癫痫病的方法  北京哪家治疗癫痫病最好  哪家医院治疗癫痫好  癫痫病医院哪家好  癫痫病怎么治疗  癫痫病能治吗  黑龙江治疗癫痫医院  吉林癫痫病医院哪家好  治疗癫痫病最好的医院  银川癫痫病专科医院  哈尔滨癫痫病医院  最好癫痫病治疗方法 

Copyright 2017 http://jx.emomj.com All Rights Reserved 木工机械(1999-) 版权所有网站地图